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农业唯有非常道

发布时间2015-08-31 10:48:00 | 进入和平论坛 来源:何以兴农事业部

好的项目是不需要太大投资的,之所以我们有“引导性投资”一说,很可能只是摆着好看或者说为关键环节或者关键时候“垫”一下而备份,或者说它不过是代表了当事人的一种态度和决心。因为我们清楚的知道,太多太多的民间资本正睁大着眼睛寻求着农业投资的兴奋点,且我们清楚的知道在哪...

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还不说其它几家机构和人物足够代表全行业眼球和神经,何以兴农也一定程度的吸引着农业投资家的眼球,我们有把握让“大家看到我们正掌握着开启农业智慧大门的钥匙”,我们的组合正意味着我们想要打造的项目工程不会缺钱、也不会缺市场、更不会缺人才,我们的组合所代表的正是这些稀缺的要素资源。

农业唯有非常道

农业唯有非常道——农业,有它非同寻常的价值逻辑体系,何以兴农一直找寻的还正是这个价值逻辑。而且,正是长期以来三农问题厚积后,我们长期行走在农业最前沿并截止目前所发现的唯一突破口。

今天,发现有人点赞了何以兴农博客中一篇很早的文章,突然想到了这个“要点”——有兴趣的朋友可以先参考一下这篇文章:http://blog.sina.com.cn/s/blog_49c7b8d30101islq.html 《“只要三天不烂”—有趣的创业之初》。

正是该文中的这些看似有意的巧合,促成我们顺利地成立了“椪柑产销者协会”并直至后期持续稳定的发展、壮大起来... ...

曾经,某财团邀请何以兴农投资“翟城”,而之前有晏阳初(百年前)、温铁军(三农专家)、YBC(中国国际青年创业计划)等等皆有过做为。

于是,何以兴农建议:除非由何以兴农独自先行,拎个蛇皮袋子去做菜贩子,就从收购当地盛产的辣椒开始,持续收购并直接弄到批发市场倾销且不计盈亏。待跟当地农民熟悉后,规范收购条件,即大的不要、小的不要,仅超高价(确保农民不亏)收购“最标准的产品”,提高农民规范生产的市场认知及客户意识(人文涵养)。

接着,再发动农民组织合作社。继而设计项目,继而招商。继而欲投资的财团“被请了进来”。

由于见到过太多“血淋淋”的失败案例且先建成功典型,笔者才有了这里的“农业唯有非常道”之说——即我们绝对不能按照常规的思路出牌,不能走寻常路,务必出奇制胜。倒序、顺序,颠颠倒倒灵和变化着来。

说到变化太快太频繁,也纯属无奈。经营柑桔合作社期间,有过一位外地客商,批量持续发货沈阳等城市,同时遥控调度着多辆货车,所有运载着柑桔北上的货车,每到一站均会恭候老板的调度,郑州会有一次调整、石家庄还会有一次调整、再定夺或奔向济南、或奔向保定、或奔向北京新发地、或奔向沈阳...

瞬息万变的市场行情逼使这位老板不敢有丝毫的怠慢,弄得日夜都跟打仗似的。

所以,当我们确定了一个“目标”并对外抛出之后,这个“目标”如果够有感召力(营销力),为此而兴奋的各路人马即会“蜂拥而至”(太多太多的民间资本正睁大着眼睛寻求着农业投资的兴奋点,且我们清楚的知道在哪)——即我们自己都无法断定下一分钟来者何人,资源厚度多大,合作兴趣多浓...

(曾经戏称五分钟必须拿出一个决策)。而这些突如其来的“资源和力量”必然会“倒逼”我们必须围绕着“目标不变”的原则及时调整战术(方针、方式和方法),甚至在我们“宣唱”的所谓“引导性投资”正准备投入的前一刻,该项目计划且被冲上来的人要求抢投,并继续倒逼我们的这笔投资逐渐逐渐往下一环节最紧要处转移(这其实是我们可以预见的良好效果)...

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这次在樱桃沟就快速出现了这般“火爆”的情况,而且还比较频繁——这里,恐怕也有“农业唯有非常道”的潜意识在做功了,而且笔者自认所有的一切都来得比较靠谱(事实上我们只是在摸底并还没有正式开始发力)。

曾经,2009年开始服务湖南省休闲农业协会,全省二万多家休闲农业投资者,每年百余家四星级、五星级休闲农庄,实话说,同质化程度是相当过高、差异化且甚少,各种定位(品牌、市场、模式等等)还大致相同。很难看到有多少真正可圈可点、可持续卓越的休闲农庄的投资榜样。纵观全国近十年来,此类农业投资热潮虽然一直有增无减,但深陷泥潭中的人总是占了绝大多数...

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曾经,笔者还把央视七台的农业节目翻了个底朝天,目的就是寻找可持续的农业投资标杆,结果且很令人感到遗憾,可模仿的案例确实难得一见,甚至那些特别精彩且清一色“大起大落”的固有模板式故事,更令人找不到任何具有启发性的灵感。

那么,究竟是什么原因导致农业投资如同看不见底的深渊、如同危机四伏的藻泽地带呢?为什么近十多年来,数十万、百万级的农业投资大军尽然少见真正站起来的标杆典范呢?难道是大家都“缺脑子”或者“智慧不足”吗?回答肯定是否定的,并不是大家缺少高明和英明的头脑乃至人才,而是农业长期以来累积到的诸多顽疾潜藏得太深太深。

简单理解就是我们绝对不能走寻常路,正向或者正常思维模式下的决策可能早有千千万万的人已经考虑到甚至尝试过好多次并均以失败而告终了(或者说还未成功)。

所以,笔者敢肯定的说:绝大多数人农业思路,必然是不完整的或者说是错误的,甚至很多直接就是直线去“钻死胡同”了(还真为此得罪过不少农业投资家,甚至还因为劝不住投资人的任性而和他打架)。

虽然笔者不敢肯定自己的思路就一定正确,但以非常道的出奇制胜叠加灵和的应变,以特有的认识高度和长期对农业的高度专注而训练出来的职业敏锐,有可能“能趟一条血路来”。

另外,农业需要高度的专注和职业敏锐,而且团队的每一个责任岗位均尤其重要,务必人人全神贯注,包括对周围所有人及其微妙的思想动态的捕捉。如果有谁无法专注但又必须管理农业投资项目,那就只能委派可以全职专注的人来承担所有事务并只对目标负责。除此外,其它所有非市场化的个人想法乃至人事纠葛等等事情统统列入“干扰和破坏的因素”并必须为目标让路、完全隔离——让我们以尊重并围绕农民独立自主经营的方式,重建农业乃至饮食市场健康新秩序吧!

就在眼前、就在当下。

附:农业唯有非常道,何以兴农务必任性到底(只许成功不许失败,否则不如不干!老何不敢给自己挣负分)!

四年前,山东“生态谷”张总特聘何以兴农20万年薪并说明啥也不用老何干,但这位仁兄偏要“钻死胡同”,老何劝不住就在酒席上跟他打了一架(又该去看看生态谷张总了,有点惦记张总那30米深水库底里冰镇的啤酒了。还有上海的黄总,人家好一位十分成功的人士,辛苦了半年弄出来的一套项目画册,老何既然说人家是“花圈秀腿”。还有看到惠生活孙总被误导时老何劝不住硬是强行辞职了。老何确实太不招人待见但后来大家都变成铁杆)。

巴菲特说:“所有的成功都不是商量出来的结果,而是内行人士的独断专行”。

责任编辑:朱雪娜
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