农业的行为价值管理
发布时间2014-10-09 15:30:56 | 进入和平论坛 来源:何以兴农事业部
大多情况下，我们的行为背后还有更多更具价值的东西且往往被我们忽略了，甚至很多行为我们只“捡了芝麻而丢掉了西瓜”!
例如，农民培训，这是近期接触较为频繁的事情。
农民都知道，诸多的农民培训多年了，可并没有可圈可点的绩效，问题究竟出在哪呢?笔者认为，那就是为了培训而培训，流于形式、走过场，反而弄得农民最想丧失了信心(被农民认为反而不值得为伍)。
前不久参加了一场农民培训，结果，农民加入大合作组织的热情被激活，当场端出来的《联合自治公约》也争先恐后的签名，可见农民对于合作的热情多么高?乘胜追击中，“鄂西农业标准化生产综合服务总部”乃至《产品目录》(区域农产品大数据)立即进入了日程安排中...
...可别小看了这个《产品目录》，它包括了生产品种、种植面积、产品规模、销售期限等等必要的‘大数据’，这可是定向为适应电商及其反向定制而作(把时间折叠起来)，即“电商标配”。
时常也有不少培训机构找我们，当我们问及“培训方式”的时候，大多直接谢绝了，即使有更深的交谈，也不过是索要对方“培训成果”的案例，但基本都没有(我们认为如果没有好的成果，就等于是在给品牌做负分)。大多培训是如何争取国家扶持款项的，是非好坏我们在后面会有所提醒。总之，只有能持续卓越的东西才是真有生命灵魂的东西...
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再例如，遇到过很多供港及出口的农民合作社，更觉得他们是“捡了芝麻而丢掉了西瓜”。
众所周知，供港方面反馈给大家的产品质量信息一直都是“99%的合格率”，这该是多么具有含金量的“一种价值”呀。如果充分利用这一最有力的铁证，把产品市场转至北上广，其利润空间至少提高100倍。
供港乃至出口，其利润空间仅仅10%左右，而且，多数情况下总是令供应商提心吊胆、如履薄冰，在浙江，我们是亲历了这一渠道的难受程度。为什么?因为，只要是质量稍有不合格，而且这种不合格全由对方检验，不但对方会拒付货款，反而还得赔偿一笔不小的垃圾清理费，被动至极。加上周转的周期长、占压的资金量大，特别总是处于被动的、严重被盘剥的市场地位——还真不是一件好事情。
协会老拍档的家庭生意是长期供港土鸡蛋，虽然每年能赚不少，但其背后，且是千军万马般的人力及库存布点，加上尤其繁琐的交易流程，被动的一塌糊涂，每斤毛利不过一毛钱左右。回头再看看北上广，每只土鸡蛋的毛利早就超过100%(2元/只)了，甚至已达到600%的都有(6元/只)，相比每斤(大概10只左右)一毛钱的毛利空间，是不是费多大劲都值得我们努力去尝试一下消费客户的组织呢?
正是基于此类发现太多太多，何以兴农的农业才敢说一直是人家看得见的钱不赚、圈内的钱不赚，或者现在乃至未来，我们仍然会坚持出口和供港，但早起的目标市场乃至销售流量绝对不是出口和供港，而是北上广，出口和供港最多只能成为铁证我们产品品质的“客户教育手段”，当是自找的“第三方质量监管者”了。而后期，即当我们的“产品库存”及“质量保障”相当可靠之后，再专注于出口市场的中高端市场，这才符合农业发展的必要过程，也只有稳定规模的“产品库存”及“质量保障”才具有市场的话语权，才可能摆脱“被盘剥”的市场地位。
说到农业的行为价值管理，切莫“让大家反而认为我们是不值得为伍的”——这也是《易经》里的思想，放在农业项目里来说，那就是我们不能让农民觉得我们“反而不值得为伍”。
事实上，我们的项目如果遭遇到农民的反对，那绝对具有太多要命的硬伤，只是农民说不清道不明。事实上，太多搁浅的农业投资，问题均出在这里——那就是“让农民觉得我们反而不值得为伍”。但如果我们发现有农民积极主动跟随的项目，那么，何以兴农在此可以真诚的告知大家，这样的项目、这样的人，才是值得加大加快跟随的...
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何以兴农的“农业标准化生产综合服务总部”(地方农业经济战略)，目的是要跟普通的大宗食品市场先完全的“区隔”开来，即换市场、换渠道、换客户，对称换思维、换流程、换标准。至于价格问题，还真不需要我们考虑，太多居高成本的供应商已经驯服了这个市场乐意接受目前的高价位，而我们立足于深山区且独具生产成本及环境质量的优势，只要我们的产品顺利的渗透到北上广市场，前景无疑是不可估量的。而且，这些看得见的利益，还真的不值得我们过于看重，甚至可以更多的用于“惠民”(反哺消费者及生产者教育)。因为，《全息自然农法》一旦能够代表中国农业传统文化对话全球的时候，可以带领更多中国农民走向国际市场。可见，农业的发展空间是多么的巨大无比。这正是我们追寻潜藏在行为价值背后的更大价值...
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农业360个点，相互间反复衔接、反复揉合、反复兼容、反复拔高，渐渐形成了《全息自然农法实践》及其《供应链管理引领新农业文明》。20年的实践体悟、20年的市场打磨、20年的价值积淀，终于使农业360度形成了一个闭环...
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在浩瀚的农业领域里，“没有对手，只有队友”、“农业的唯一出路就是合作合作再合作”，是我们这些年摸爬滚打的最大感悟。“即使你不被我合作，我也乐意被你合作”...
...这农业360度，构成一个农业的圈——还真是一个巨大的怪圈。要么孤独奋战在圈外自生自灭，要么积极建圈并在圈内寻求志趣相投的合作做强，除此外别无它路...
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“如果你有高度，自然有人为你铺垫;如果你有广度，自然有人为你扩充;如果你有深度，自然有人为你填实”。所以，涉农创业需要有一定的高度、一定的广度、一定的深度，还有一定的厚度、还有一定的刚柔度(弹性)...
...原来，农业的全部密码不过是这个“度”，再细分为360度。
《全息自然农法实践》及《供应链管理引领新农业文明》这两本书就很多“必然趋势”而作，也正是《易经》智慧带来的灵感。两本书还是我们农业发展的翅膀，使我们的这份事业更加宏伟、神圣而光荣，并更具精神财富和物质财富的收益。
让我们一起更加专注吧，聚焦注意力的方向，不再耗散时间和精力。只要有了这份专注，继而站在这个全新的起点上，我们就更容易，获得可持续的卓越发展。站得越高即惠及的范围越广，我们可以收获到的风景就越多还越美丽。
农业的出路经世界证明，就是合作(合作社或协会)。做好农民的组织即可以垫高、可以拓深、更可以筑宽，这才是配合地方农业发展最起码的思想高度和格局。做好农民组织、不断扩大产业队伍、不断壮大发展声势...
...剩下的卖产品，真的就是小事情了，庞大的分销商都会第一时间带着千千万万张嘴巴主动找上门的，这样岂不更好?项目的格局小了，就反而会被人家瞧不上眼了。“反而被农民认为是不值得为伍的”――这样不是反而更令人感到很悲哀吗?当我们的所有行为都在重视不被农民“反而认为是不值得为伍”的时候，我们的行为价值管理路径就显现在我们的脚下了。
辛辛苦苦写了八年博文及其两本专著，意在让更多人理解，我们需要适当放大自我的范围，包容更多的生产者和消费者利益，这里，有我们发展农业而积淀了多年的说服市场(生产者与消费者)积极跟随的思想及语言，且小试湘西(万稼禾牧)、鄂西(禾牧万穗)见证收效较好，值得大家深入思考如何“乘胜追击”?
何以兴农近年来还一直只为理顺农业全程，貌似何以兴农等同专业农道的研发(生产技术乃至经营之道)。太多真正更具价值的无形资产即软文化产品(项目及其商业模式、品牌等等)，在经历过诸多的服务过程中，何以兴农早深入用心的进行了“产品化”设计并已经成型了。截止目前，基于农业标准化生产方面，从找地(靠谱的品质保障)、组人(生产规模)到保鲜、储藏、再到物流、配送(敏捷供应链流程)、再到烹调(做法)、再到餐桌(吃法)，继而扩展到“自助养老”...
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均有大把的伙伴正在加紧实践检验中不断的夯实、再夯实，农业产、供、销全程所有的细节性模块也正在加快完整，并已经有了足够多的成熟案例在册，静等有缘人在这里得到领悟、全面放大，直接快速获利，直至持续卓越。
这里要说的还是行为价值的管理，诸多的伙伴们喜欢实干，大家收获着实干的喜悦，而何以兴农且收获着其行为背后更具社会价值和意义的“系列软文化产品”的快乐，即反而是能够惠及更大范围民众的、类似于思想的智慧型产品。
当初，我们从最偏僻的小村开始，很快由村里当典型汇报到镇里，继而由镇里当典型汇报到县里，再由县里当典型汇报到市里，市里再到省里、部里，前前后后大约只用了一年的时间...
...农业，在这个时代真的是太需要榜样和典型了，社会乃至政府无不在呼唤着... ...
如今，我们完全可以结合第二章所表现出来的《54321故事》及其现代互联网的传播速度大胆的畅想：一项塑造“美丽乡村”乃至“新农业文明代表”的“圣地”(该项目方案)在半年到一年乃至两三年的时间里，可以会飞得多远、飞得多高了。
用己之力、做自己的事，越做越累，不死都得脱层皮;用人之力、用人之心、用人之愿、做大家的事，反而越做越轻松。干农业切莫让农民反而认为我们是“不值得为伍”的...
...当《供应链管理引领新农业文明》(项目方案详介)‘剧本化’排演，从而快速搞活——这是在符合“国家粮食安全”利益的“农业标准化生产大环境”中定位以“全息自然农法”为代表的标准化农副产品乃至自助养老等“食品安全与健康乐活”计划——片区或者领域“农业标准化生产综合服务总部"(经济战略)，同维度上延伸而贯通东西部城乡要素对称，培育难于被颠覆的“地方农业优质资源组织者的行业领袖地位”。锁定这一行为价值的追求目标，我们行为将变得更加端正和卓越。
祝福更多农业爱好者从这两本书的感悟中扬帆启程并“有一个灿烂的前程”... ...
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