思念汤圆“组合拳”打响元宵节营销战
发布时间2017-02-09 10:55:19 | 进入和平论坛 来源:中国食品安全网
正月十五“南圆北宵”，汤圆可谓是每年速冻食品企业兵家必争之地。一直以来崇尚
“创新为核、引领消费”的思念食品，今年再次准确拿捏消费者需求，在产品、营销、渠道等多领域大打组合拳，为汤圆注入时尚、温暖、互动等多种元素，为消费者带来不同凡响的新体验。
创新产品——总有一款适合“花心”的你
传统汤圆主要是用芝麻、花生、豆沙做馅儿，对于不喜甜腻、多油的现代消费者，大多只是浅“尝”则止。在汤圆的现代口味开发中，思念“花仙子”让消费者品尝到用鲜花做成的汤圆。馅料有来自海拔1950多米的云南重瓣红玫瑰、味极甜美的兰州甜百合、淡雅舒心的广西金桂花、终年无霜的元江双瓣茉莉以及色泽醇厚的昆仑雪菊。这些真花汤圆，是思念研发团队对上百种鲜花品种反复调试做成的，再配以山药、银耳作为馅料，散发出别样的自然芳香，而且降低了糖分，又有养颜功效，是一道健康、时尚的甜品选择。
传统汤圆素面朝天，而思念“玉汤圆”则变身粉红、翠绿、嫩黄或者穿上巧克力花纹的外衣，看着俏丽可人，透着浓浓节日的喜气劲儿。这样的变身，是采用了天然色的食品为原料，如草莓、黄桃、胡萝卜等色彩鲜明的水果蔬菜，多彩的汤圆端上餐桌，还未尝味就先有了一番美妙的视觉享受。
除了变色，思念汤圆还是率先在体积做“瘦身”的。过去的汤圆多为20—25克，煮熟了有乒乓球那么大，吃起来笨拙还可能烫嘴。当时还是初创期的思念不囿于传统，抓住消费者对精致食物的需求，首家推出10克的“珍珠小汤圆”。这种小巧伶俐、一口一个的小汤圆，一上市就深得年轻人的喜爱。随后，商超里的其他汤圆品牌也纷纷追逐效仿，现在小汤圆几乎成了标配。而后，思念再领跑一步，推出了可爱有加4克的小小汤圆，吃起来会更加顺口遛滑。
抢红包、送旅游——边吃边玩闹元宵
思念汤圆自今年1月之初，就上线了与同程旅游合伙的玉汤圆系列“新春送祝福，码上抢红包”有奖营销活动。
只要你看到汤圆包装袋上有“新春送祝福，码上抢红包”的字样，即为中奖的，扫描里面的二维码，就可获得一次中奖机会，而且综合中奖率是百分之百。
奖品总数量为888万份，分现金红包奖和同程旅游奖两类，各占50%。现金红包有1.08元金额、8.8元金额和188元超大金额三种，现金红包刷开，可以直接存入微信钱包。同程旅游电子券中奖后，可以抢到东南亚旅游的名额，按操作提示进行兑换，可以抵扣旅游的车票、门票等费用。目前，有奖销售正在进行，已有数万名消费者抢到了红包，有奖活动将于2月15日停止，兑奖最后日期为4月30日。
思念此次元宵节势必将互动进行到底，除了100%的中奖率，还上线了多款Html5小游戏，与消费者真正High起来，带来“边吃边玩闹元宵”的别样节日体验。
据媒体报道，“汤圆
冷冻”已成为阿里巴巴搜索转化率最高的商品。而良好的线上互动营销，更是让“思念”拿到了“速冻中式米面包点类”热门品牌前三甲的好成绩。
多口味组合——一包即可满足全家人的不同喜好
专家指出，在消费升级的大趋势下，食品安全是众多品牌进入消费市场的基本门槛，而包装、造型、口味甚至品牌背后的故事，都在成为新的消费热点。
值得一提的是，今年元宵节，消费者可以购买到多口味组合装。思念食品贴合消费喜好多元化的痛点，推出喜庆鸡年组合装、彩趣小小汤圆混合套装等产品，让消费者在琳琅满目的商超中一眼选中有心意、有颜值更有内涵的节日汤圆。“爸妈喜欢吃黑芝麻等传统口味的，而我们年轻人喜欢巧克力的，每种都买又吃不完。”北京消费者小朱说，“思念真是太懂我了，一包玉汤圆组合装，全家人都欢喜。”
据了解，近几年思念食品的国内速冻市场份额一直领先，且长期保持积极增长态势。专业人士分析，除了渠道的完善和下沉，思念食品对消费趋势的把握，以及创新关键点的切入是值得借鉴的。正如思念食品CEO王鹏所说，“在我们这样美食文化悠久的国度，创新并不是只要将传统和时尚结合就能成功推出一款新产品。关键还在于企业是否能真正发掘到消费者的喜好，消费升级加快，品质、概念、创新思维一个都不能少。”
|
