怀疑别人还需要有资格
发布时间2014-10-09 10:29:47 | 进入和平论坛 来源:何以兴农事业部
怀疑别人还需要有资格
大概十年前曾经写过《怀疑别人更需要智慧》的话题，源于“佛心看人是否、粪心看人是粪”的古话，这里就不废话了。
今天想说的是“怀疑别人还需要有资格”。
二十年的行业积淀值多少钱?两部著作的影响力值多少钱?系列的品牌值多少钱...
...加起来值几斤萝卜白菜呢?我们会乐意自己的努力就全部牺牲在这几斤萝卜白菜上吗?所以我们发现，怀疑其他人我们管不着，但如果怀疑我们，还确实需要有相当相当的资格，而且，方方面面对我们的怀疑还均需要有某种资格。当然谁都有怀疑的权利，但这种权利很多情况下恐怕得闷在自个的心里，这岂不反而是苦了自己?
曾经在北京组织母婴客户，组织者带来很多客户的很多稀奇古怪的怀疑：我们怎么相信你使用的种子不是转基因?我们怎么相信你的市场过程中不使用农药、化肥?...
...一堆这样的问题，听得人火冒三丈。
为什么要对你解释呢?我们有这个义务吗?我们是代耕呢，即按照你的要求执行生产，我们没有额外的费用给你使用什么?除非你自己购买农药化肥要求我们使用，我们甚至反而会考虑要不要你呢?更何况，是你要吃好还是我要吃好?你如果还有其它更好的选择可以另请高明?...
...
当然，生气的话总归是生气的话，对客户的组织者说说也就罢了，总不能对所有客户都这样凶横吧?!
这年月并不是谁指着谁，更不是谁非要求着谁，大家是自愿、平等、互助，前提的相互信任。带着猜疑，好事情也会办成坏事情，难道不是吗?
组织者立即回答：我懂了，就是不要着了人家的道，千万不要顺着人家的问题去一个劲的解释，而要以自己的绝对自信和真诚，直接反问到题外去... ...
母婴消费联盟从此得于顺利成立，而且，100%满意而加入，后期，大家也都开心开心。
这是代耕模式在北京超豪华落地的前奏，也是最值得我们骄傲的一次客户组织。骄傲源于我们的定价很贵很贵，8万一年且一次性交足4年即32万(主要开销是幼儿教育而并非单单吃菜哟)。拿着大家筹集到的200多万，我们才开始寻找土地继而派遣农工。
从此，对于这类怀疑性问题多的人，我们主动劝其不要加入，或者坦言告知：农业活动中实在是有太多不可控的环节，即使你天天蹲守在地里盯着，也可能只是撒泡尿的功夫，农民倒一大瓶农药去毒菜。以其总是怀疑，反而不如不参与，否则，长期这样下去反而会累坏了自己，是真的不值得呢!
结果发现，反而越发哄不走这类客户，而且，客户反而更加放心啦。
原来，怀疑只是一种试探，而何以兴农一生信奉“天真无敌”，最见不得这种怀疑性的试探呢。不过，这种试探对于那些自信不足或者底气不足的人来说，恐怕只要一下子就可以轻易识破了。
在后来，我们也学会了“反选客户”，对于那些缺少基本的人文开放、缺少起码的信仰或者没有起码的诚意，我们本着尽量回避的态度。结果，这种相对较为刻意的回避，反而又成为一种更有力的客户组织技巧了...
...
事实如此，我们完全具备了组织“健康生活联盟”特有的一种“资格”，那就是长期以来的信用积累、持之以恒的正向备力，外加坚韧不拔的品牌谋略，方方面面的很多东西聚合成一种无形的资产，那就是“说服力”——类似“品牌力”、“营销力”，等于“信任度”...
...估计没有人有这样的资格反逼我们违规作假而牺牲我们几十年辛勤积攒起来的“品牌形象”，是吧?!
补充很重要的一点，那就是价格上我们有绝对的空间大大方方的执行惠民政策，在同等质量说法的产品价位上我们的产品直接下降30%，这并不是我们不想赚钱，而且我们还会很赚钱。即我们尊重已经形成的市场价格并奉献30%的惠民空间，同时确保不只是说法上的“品质保证”，而是真正意义的“品质超群”。这是因为我们没有流转土地的成本、没有返聘人力而激活人性本来惰性所增加出来的人工成本、没有因为大环境的失控所带来的诸多无形的安全生产防范成本、也没有产品采收、包装等点点滴滴都计价的管理成本(广大农民可以忽略不计的地方很多很多)、更没有不懂技术或者总走弯路的巨大学费成本，更没有因为不利落、不敏捷、不麻利时带来的拖拉或冤枉的成本...
...
今天在这里写这个话题，是因为何以兴农已经顺利的更换频道了。新书，毫无遗憾的圆满完成了任务，生产端的鄂西、湘西等地的农民群众也嗷嗷叫的跟了上来，而最严禁的问题依然是销售、是客户组织、是市场公关，何以兴农必须身先士卒。
放这个话题在这里，是期待未来的客户看到，不要再故意刁难我们了。这世界上，我们才是大家真正理智的选择，但大家如果有比我们更好的选择，我们欢迎。如果没有，就请不要再怀疑了，因为“怀疑别人更需要智慧”、“怀疑别人还需要有资格”哟。
大家别无选择，食品问题、环境问题，唯一的解救就是跟我们走，真要死也宁可死在咱手上吧，你至少相对更有威严，因为让你受骗的是苦苦坚守了几十年且无一例对不起客户的投诉，还因为我们付出的代价要比其他人大太多，还因为我们的行业道德底线至少比其他人高得多。
我们只会永远对客户负责到底!
创业，其实是某些资格的不断获取的过程，由最后方方面面塑造出来的资格奠定出的事业的格局、高度乃至市场的话语权...
...最后的落脚且均是生命内涵修持的学问乃至艺术。
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