核心区五大通道为企业闯世界铺路
发布时间2014-03-03 15:31:47 | 进入和平论坛 来源:北京商报
在2014 CES上，北京自然智慧公司的产品引起买家关注，纷纷体验及咨询。
北京鼎庆信息科技有限公司董事长光积昌是一位典型的教授型企业家。说话简单直接，言语间透着资深学者的自信、固执。记者见到他之前对鼎庆公司还没有任何印象。然而仅仅十几分钟的交谈后，记者发现，这家中关村的小企业已在国际市场打拼了八九年，俨然成为中关村企业走向国际市场的先驱者。
中关村海淀园副主任、国际合作处处长黄英告诉记者，“我们现在有一个很明显的感觉，在中关村，国际化的趋势是不可逆的。原来企业感觉政府要国际化，现在已经反过来了，很多企业主动地走向世界，拥抱世界，这是很明显的特征”。
记者了解到，海淀园从1988年成立之初就确立了国际化发展道路，2005年率先在全国建立第一个科技企业“走出去”服务平台;2007年又在全国高新区中率先出台了支持企业国际化发展政策和配套资金支持，截至目前，累计支持金额已达7000万元，支持项目246项。
一个展会拿回5个订单
北京商报记者在鼎庆公司提供的一份书面材料中看到，连续5次参加美国CES展，今年鼎庆公司收获颇丰。
第一，国际电子商务巨头Amazon.com高级经理率队参观鼎庆公司展品后，主动向鼎庆公司发出邀请，希望代理和销售其产品。现在双方已签订了供货协议，鼎庆公司的产品将于本月底开始在Amazon上销售。
第二，鼎庆公司与美国最大的IT分销商ASI签订了由AST在美国全面代理鼎庆公司产品的代理协议，向美国电商、电器用品连锁商店、超市等全面推销。
第三，鼎庆公司成为美国能源部新能源实验室“智能电源插座板”项目组成员，以及“节能管理智能电源插座板”的标准制定组成员，isockets Combo已进入美国能源部推荐产品名单，将在美国全面推广。
第四，鼎庆公司加入了美国智能电网的标准组织：OpenADR Alliance,正在进行美国智能电网终端设备准入的产品认证，将作为太平洋(601099,股吧)燃气及电力公司的终端设备参与加州新建筑物节能管理的实施工作。
第五，鼎庆公司已与欧洲最大的电网公司之一E-On达成意向，将由鼎庆公司参与德国电网节能管理的实验工程，鼎庆将向其提供110万台isockets Combo。
手里揣着5个颇具分量的订单，光积昌说话似乎也很有底气。“展会上，大家都是内行，拿个样品看看，就知道怎么回事。比如产品是不是成熟了，人家一看就知道。”“现在国内有些企业，重视做概念，而不花大力气研究产品。实际上，没有一定的时间是磨炼不出好产品的。”
“今年在CES展上，我们推出的产品已经完成了产品化，但是要变成商品，仍然要有很多工作要做。比如说市场支撑体系、物流体系、定价体系等，这都不是那么简单的。这不像是一个项目，拿一笔钱做就完了。在国外，产品你卖出去了，两个月之后，人家不喜欢了就可以退货。所以最大的问题是要真正成为国际市场最高端的产品。就像我们的产品，虽然样子看起来只是个插座，但是价钱还是不低的，每个要卖到50到80美元。”光积昌用最朴实的语言，讲出他在美国市场卖出自己产品的体会。在这里，记者不想对他讲的话有更多的修饰，因为就是这些最直白的语言才能说明最真实的道理，也更能够让人接受。
9家参展企业都有斩获
1月7日，CES 2014在美国拉斯韦加斯开幕。中关村海淀园管委会、中关村高新技术企业协会、美国华美资讯协会，组织9家中关村核心区企业携带自己最新研发的科技或专利技术产品，以整体形象参展。
中关村海淀园的展区靠近2014 CES展区主通道，黄金位置优势明显。在整个展会期间吸引了大量国际厂商的注意，参观展区的国际买家络绎不绝。
中科创达是Android核心技术和整体解决方案提供商,在Android系统底层技术、中间件和应用开发、集成和服务方面经验丰富，在智能手机、平板电脑等移动互联网终端产业链中具有独特优势。展会期间，中科创达共约见60余家客户，与其中3家全球500强企业签订了合作协议，并与其他20余家企业进行了深入合作商谈，预期有可能带来1200万美元的经济效益。
北京自然智慧科技有限公司的展位来访客户接近200多，其中有重要订单意向的客户20多家，以美国和美洲客户居多，欧洲的其次，澳洲和俄罗斯的也有一些重要客户在联系中。目前他们正在为客户下样机订单，安排样机给客户测试后再具体洽谈合作意向。
此外，北京中星微电子有限公司、北京亿维德机电设备有限公司、北京鼎庆信息科技有限公司、北京文杰利通科技有限公司、浩联时代(北京)科技有限公司等企业，参展期间也都各有收获。
作为搭建展会平台的服务商，华美资讯协会从2008年开始就与海淀园管委会和高企协连续三年签署三方合作协议，组织企业参加了六次CES展会，举办了五届中美科技企业商务交流对接会。亲身经历了这六年的探索，华美资讯协会总干事杨红勤也感触颇深。她说，“依托海淀园和高企协我们三方共同搭建的这个平台，积极协助企业了解北美消费电子市场，了解国际市场最新发展，同时将我们的企业和产品推向世界”。今年从拉斯韦加斯回来，杨红勤更感觉到，越来越多的中关村企业开始进军国际市场，特别是具有自主知识产权的创新型高科技企业，国际化需求越来越强烈。
谁在为企业国际化铺路
作为此次CES参展的外延活动，由中关村科技园区海淀园管委会主办的 “2014中美科技企业美国市场拓展商务交流对接会”，1月9日在拉斯韦加斯举办。美国华美协会根据来美的中关村企业的需求和特点，安排相关企业家及美国企业领导者出席，扩大了双方合作的领域及范围，促进了中关村科技企业与美国优秀的渠道及销售企业，在渠道搭建、产品推广、销售控制、风险划分等方面进行企业间的沟通交流及合作。同时特别邀请到美国资深渠道及零售业企业家对现今的美国经济状况进行深入剖析，方便国内企业深入了解美国的经济与市场状况。
对接活动中，在历届对接会演讲中最受中关村企业欢迎的美国十大网络销售商之一、年销售额近25亿美元的美国新蛋集团副总裁李士骥博士，以及北美最大的Intel公司代理商、渠道商ASI公司副总裁Cathy Wang，分别就2014年美国市场的关注点和渠道销售相关注意事项等进行了详尽介绍和分析，帮助园区企业在美国快速高效地寻找到适合自己的销售通路及合作伙伴，稳健地开展销售业务，最大化地规避在业务拓展过程中隐藏的风险。
今年的活动还邀请了中国华为美国分公司COO Jane Li针对中国企业进入美国市场的准入规则及相关情况，同与会嘉宾进行分享。对接会气氛热烈，中美企业家纷纷要求发言介绍自己的企业情况和产品特点，希望中美双方有合作机会，会议被延迟近1个小时。对接会后，北京鼎庆信息科技有限公司与美国华美协会成员ASI签订购货协议，拟在北美上线销售代理其产品。
北京商报记者了解到，连续六年组团参加CES展，特别是在美国当地同期举办中美科技企业美国市场拓展商务交流对接活动，只是海淀园为企业参与国际合作与竞争搭建的一个重要平台。此外，海淀园在近十年中，通过不断地创新和探索已搭建了承办世界科技园区年会、科技部首家科技企业“走出去”服务平台、支持企业国际化发展政策及配套资金、支持企业设立海外研发中心、在硅谷设定中关村核心区首个国际孵化器—中关村科创硅谷孵化器五大国际化平台，实实在在地解决企业国际化的需求。这五大平台犹如疏通了5条通道，为中关村企业日益加快的国际化步伐助力、提速。
据最新消息，海淀园管委会即将出台中关村核心区“企业国际化行动计划”， 目前相关部门正在走访企业，深入调研企业在国际化中的问题和需求，提出切实的解决方案。北京商报记者 冯秀英
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